Cifra Econômica | Estratégias para lojas de materiais de construção em tempos de queda

No coração da economia brasileira, o setor varejista enfrenta desafios crescentes, marcados por uma série de quedas consecutivas nas vendas. O mais recente relatório da 15ª edição do Índice de Atividade Econômica Stone Varejo destaca uma realidade inegável: uma redução significativa de 12% nas vendas de materiais de construção, quando comparado ao mesmo período do ano anterior. Este dado coloca o setor de materiais de construção no epicentro das preocupações dos empresários, à medida que buscam estratégias resilientes para navegar neste cenário turbulento.

Análise do Impacto

A retração no setor não é um fenômeno isolado, inserindo-se em um contexto mais amplo de desaceleração econômica, onde outros segmentos também enfrentam dificuldades. Contudo, a queda de 12% nos materiais de construção ressalta desafios e oportunidades únicas para os empresários do ramo. É imperativo entender que, além de refletir as tendências econômicas globais, estes números são um chamado à ação para reavaliar estratégias, processos e inovações.

Estratégias de Resiliência e Crescimento

1. Adaptação ao Comportamento do Consumidor: Com a tecnologia transformando as expectativas dos consumidores, investir em plataformas de vendas online e oferecer opções de entrega rápida podem ser diferenciais competitivos importantes. Principalmente motivado pelo atual principal concorrente para itens de menor volume, que é o mercado livre, que entrega em 2 dias na casa do consumidor.
2. Gestão Eficiente do Estoque: Uma análise minuciosa dos produtos mais vendidos e dos menos procurados permite ajustes no estoque, reduzindo perdas e melhorando a liquidez. Existe uma forte tendencia de deflação de mercadoria, ou seja, a tendência é para no segundo semestre os fornecedores reduzirem preços, ou seja, mantenha estoques baixos e controlados.
3. Capacitação e Treinamento de Equipes: Equipes bem-informadas e motivadas podem melhorar a experiência do cliente, aumentando a fidelidade e promovendo vendas recorrentes. Lembrem que depois do Covid não podemos mais ter vendedores de balcão eles precisam ser proativos e buscar os clientes, ir até eles.
4. Parcerias Estratégicas: Alianças com fornecedores e fabricantes podem levar a melhores condições de compra, ofertas exclusivas e uma cadeia de suprimentos mais resiliente. Trazer o cliente para dentro da loja é o maior desafio, por isso use a criatividade.

O panorama atual, desenhado pelo Índice Stone, evidencia a necessidade de uma abordagem estratégica e adaptativa por parte dos empresários do setor de materiais de construção. Encarar os desafios como oportunidades para inovar e aprimorar as operações pode não apenas mitigar os impactos da recessão atual mas também pavimentar o caminho para um futuro mais próspero e resiliente. Em meio à tempestade, a capacidade de se reinventar e adaptar será a âncora que manterá as empresas de materiais de construção não apenas sobrevivendo mas prosperando.